第293章 人心两弱点：一怕变心，二怕吃亏 (第4/6页)

生意，就不要做熟人生意，特别是不要做朋友生意。否则生意没做成，朋友倒是做不成了。”

    我娘一脸讨厌地看着我：“他姓江，你就不帮了？”

    言下之意，你讨了媳妇忘了娘，你还要把小石头接过来呢。

    我扑哧一笑：“你老人家别激动，听我说说。如果真想做生意，就不要做熟人生意。

    比如你开个服装店，进价100，你卖给别人180元。遇上朋友啊，你真心实意不赚钱，120元卖给他。

    除去房租水电等成本，基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服，花了180元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。

    他老是怀疑你，要么是衣服质量有问题，要么就是专门给人试穿的样品，试来试出卖不出。所以才低价卖给他。”

    我娘想了想，说：“你这个说法有道理。”

    我说：“我学心理学的，人心有两个弱点。一是怕你变，二是怕吃亏。”

    一家人认真地盯着我。

    “先说怕你变。比如给每个舅舅家，我不管回去还是不回去，过年给一千。如果我今年给一千，明年给五百，舅舅们觉得我对他们的感情降低了。

    所以，要么就是一开始就给五百，年年如此，要么就年年给一千，不要变来变去。

    除非两种情况，一是确实拿钱不出，你就要说明一下。

    二是自己的经济情况大有起色。大有起色也不能给一万。给了一万，你就必须年年坚持，否则，他们就认为