第327章 南行之五：只好遗憾地离开 (第2/3页)

砍价，他也如实相告。

    这些都显得他公道，诚实。这就是大欺若诚。这是第一点。

    再看舒老板上楼，宏志不去了。就是为了避免尴尬。这是第二点。

    在车上，他不问我们是否买了玉。按照平常的思路，他要问一问。这是第三。

    这三个疑点，他都绕不开。”

    陈总盯着我：“你什么时候看出舒老板的破绽？”

    “一开始，我虽然有些怀疑，但我没有看出多少破绽，主要是谈到买玉上，他端出一匣玉石出来，叫大家分辨真假玉石时，我发现他变了。”

    “从哪点看出他变了？”

    “从他讲解开始，从那时起，他就活像街头卖狗皮膏药的，语速很快，话术天衣无缝，唾沫四飞，他是要抓住这短时间，让你相信他，把东西卖掉。

    所以，他必须加快语速，必须蛊惑人心，必须在极短的时间内成交。

    凡是这样情况，无论是街头摆地摊的小贩，还是租下高档会议室演讲的成功学大师，都是一样套路——不停地鼓聒。”

    陈总拧灭烟头：“这么说来，这个导游不可信？”

    我说：“多个心眼吧。我们从云南回去时，让我一个朋友验验货。如果宁静的玉真值8000元，只能说他只想提点成。如果是假货，说明他的心黑。”爱读小说app阅读完整内容

    陈总说：“对，如果物有所值，仅仅是提点成，可以理解。如果是杀黑，就证明他心术不正。”

    我说：“宁静的玉镯，我们就不说了。到时候我叫朋友看看，即使是假的，也叫朋友说是真的。”

    陈总点点头。

    接下来几天，就是宏志介绍他的朋友到宾馆见陈总