非洲往事（26-30）夏潮卷下 (第13/22页)

起闯荡。

    我带着钦佩地语气问小胖子」那你们也应该赚了不少钱吧！「」亏死了。还想赚钱？我要不是看兄弟情分上，鬼才愿意来这破地方。「小

    胖子一脸委屈的表情忙来忙去。

    我有点奇怪，但看小胖子忙碌地样子，实在不好在这个时候追问，吃完饭后

    便上楼了。我经过温州人的房间时，看到小帅哥瘫坐在电脑前上网，好奇心驱使

    我进去和他聊了起来。

    在我想来，中国摩托便宜实用，在非洲这种经济发展落后的贫困国家应该很

    受欢迎才对。小帅哥的老乡有成功的先例，这生意再做起来难吗？

    但从小帅哥的口中，我了解到的情况却不是那么简单。他的老乡来非洲比较

    早，那时非洲的资讯不发达，渠道不畅。老乡带着货在当地做批发，当地人抢着

    和他合作，钱刷刷的来很容易。但是赚钱的门道看到人多了，的中国人和非

    洲人加入了这个行业。批发的门槛变高利润变低，没有足够的资金玩不了。小帅

    哥来的晚，资本不足只有选择做零售。店选的地方太偏，语言不通，生活成本太

    高让他无利可图。最要命的是，他为了吸引非洲人买摩托，采取了产品半年保修

    的政策。

    小帅哥丧着一张脸，和我诉苦道」我开始调查过周围非洲人摩托车店铺，发现他们都没有售后政策，定价也

    高。我就想，价格压低再加上售后保障可以把客源抢过来。但我没想到，这样做

    ，成交量并没有多多少，反而麻烦一大堆。「

    我饶有兴趣地追问道」什么麻烦？「」非洲人的习性和交通环境！「小帅哥长吐了一口气，继续道」非洲人教