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299 芜湖~(4000月票加更二合一) (第6/8页)
邱慈云点头,转身便召开会议,讨论下一轮和德仪的谈判。 德仪提出了不同的采购方案,但每个方案里都包含不合理的部分,而且,那些相对合理的设备其实也比不上从专业设备厂商的采购。 可是,情势不由人,这已经是能争取到最好的情况了。 邱慈云心里紧绷,知道方总在竭尽全力的运作各方面因素,自己能做的就是谈判里把支出尽可能的降低。 7月24日,上午,冰芯和德仪进行了第三轮的商业谈判。 这一次或许是彼此都深切感受到了对方的诚意,谈判气氛前所未有的好,德仪方面甚至主动提出了某些设备的删除,还附加了生产线的成熟工艺指导。 “方先生,很高兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。” 德仪方面的副总裁安德森在中途表明立场:“不论在美国市场还是华夏市场,我们都希望德仪能拥有一位好朋友,方先生,请相信我们的诚意。” 方卓听到对方提到了华夏市场,闻弦歌而知雅意,笑道:“毋庸置疑,冰芯在设备采购上遭遇了困难,对于愿意及时伸出援手的德仪,不论是公司还是我个人都发自内心的感激。” 他继续更直白的说道:“德仪把我当朋友,我也愿意和德仪交朋友,不论是半导体之间的合作,还是德仪做的dlp技术,我能帮上忙的肯定不含糊。” 安德森很满意。 他的满意就是德仪谈判进度的加快。 中午时间,经过三轮协商,冰芯和德仪完成一个设备 技术的1.4亿美元采购方案合作。
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