第１７３章书纪来了 (第3/6页)

法满足它的产能，必须得用销售商的营销渠道，面向全国用户。

    而现在，所有的行业都差不多转为买方市场，销售商占据了这条产业链的主导地位，药企不可能招商，同一款药品有很多家企业进行生产，消费者有不同的选择，同时，出台了很多政策，这些政策的一个最大改变就是以往在医药企业促销活动中以医院为主体，现在份量减轻了，药店的比重增加了很多。

    所以三森药业有销售商中，有两三家全省有名的连锁药店，叶三省把重点放在它们身上。

    他在想，林武那个人，非常霸道，王援朝从他那里拿了股份，会给林武什么回报呢？生产不用费心，除了拿许可证，这也是一个值得考虑的方向，实在找不到突破口的时候，把三森药业现在生产的药品每一样都查一查来源，相当于把三森药业的前世查个清楚。

    当然重点还是在销售渠道。

    那些销售商为什么愿意经销三森药业的产品？是质量还是消费者喜欢？还是因为一直占据市场的一种惯性？有的售价比较可疑，如果是销售商出了稍高一些的价，为什么他们愿意多出这一部分利润？是因为王援朝同时也给他们找了下家吗？可惜自己对王援朝的历史了解太少，不知道他是如何在医药行业也拥有资源的。

    或者，以王科介入三森药业为分界线，比较这个时间点前后销售渠道的不同，从中发现什么？

    晚上陈路召开例行的汇总分析讨论会，叶三省把这些思考提了出来，梁宏说是一个方向，但是工作量太大，可以暂时押后。

    叶三省还说了邮件中一些值得关*注的邮件，尤其是那个假借张先进名义的人，很可能成为第一个从邮件中走出来的真实