第一百一十三章 Carefour的弱点 (第5/6页)

价码最高的。从盈利结构来看。就连Carefour集团管理层的人员也不得不承认Carefour集团单店收益中有相当比例来自收费。在这种收费模式下，Carefour集团采用不压低进价，只要求高收费。

    孙照伦从桌上翻出一叠的资料，递给了苏爱军道：“你看看这个，你就会明白，为什么我说Carefour集团超市赢利，主要依靠渠道收费和节省成本。嘿嘿，节省成本没有错，但是它的节省方法还真是让我大开眼界。”

    从资料上，苏爱军注意到。Carefour集团的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。而是由几部分构成。

    “你看看这里，第一项就是进店费：任何一个品牌想进入Carefour集团，必须按照其品牌知名度和引进产品的多少，给Carefour集团缴纳一定的进店费用。也就是所谓的门槛——想来这卖东西。没问题，拿钱过来。据我们收集来的资料反映，沃而玛集团超市的通道费用约为百分之八，而Carefour集团集团超市的进场费则高达百分之二十五，作为实现利润的主要来源，Carefour集团集团在采购商品时。相当注重商品价格和进场费用。”孙照伦点指着资料上的数据道，“还真不是一般的黑！”

    “第二项，是差价。也就是大家普遍认为的销售利润，将低价购买的商品加钱销售给顾客。但是你看这里，Carefour集团集团根本就没有把商品供应商当成自己的伙伴，而是当成了竞争的对手。他们甚至于将那些供应商拖进艰苦的谈判，逼到墙脚，一般没有经验的业务员常常没几下就举手投降了，而那些有些经验的业务员，Carefour集团集团的采购人员就拖死你，让你的耐性消磨殆尽，再慢慢收拾