第一百一十三章 Carefour的弱点 (第6/6页)

你！只有极少数业务、谈判高手才能和他们处于一个平等的谈判地位。资料上提到，Carefour集团集团的采购人员在谈判的时候往往都会抱一大堆资料过来，资料详尽的吓都吓坏你了，通过这些cao作，Carefour集团总是能有一个很优越的采购环境，活动为什么老是那么多，其实那都是厂家谈判失败的代价。”孙照伦点指着资料道，“他们的管理层甚至于说出了这样的话‘谈判与讨价还价，充斥在我们每一天的生活当中。这就是动力。竞争实际上是在供应商之间和零售商之间的。你每天必须得争取做最好的零售商。这就是生活，如果没有谈判，没有逼到墙角。我们不能进步’，我就奇怪了，他们就没有想过，这样做会不会将那些供应商们全部都逼成自己的敌人？”

    Carefour集团在进货上可谓善于向供应商“借鸡生蛋”，它与供应商签订的合同付款条件往往是几个月才结一次帐，以借此吞吃供应商的流动资金，利用供应商的资金周转，从而相应地大大节约了自由流动资金的占有成本。

    “还有这促销费、堆头费、节日费等等等等，全部都是要钱的！而且他们所谓的每日低价，实际是高低结合的价格策略，顾客经常购买、经常比较价格的商品订价很低，其余商品的正常售价则很可能高于其他的超市！………这种现实也反映出Carefour集团模式的内在弱点，以营销为主要竞争能力，必然过多依赖人力资源，而人员的流动很容易降低竞争对手模仿的门槛。所以它并不可怕！”当孙照伦以此做为结束语的时候，时间距离苏爱军进来时已经过去了整整地两个半小时。

    但是这一切都是有效的，苏爱军走出家乐福超市总部大门时，心中已经没有了半点的惶恐不安。月下的孤狼的重生之资源大亨