第368章 少帅秘史 (第8/9页)



    而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。

    靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

    在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

    而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

    频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

    这样一来，原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

    ……”

    望着郭伟那正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神情恍惚。

    1988年时，他制定了“海外拓展计划”，继而成立了明珠幻想。

    在成立明珠幻想的筹备过程中，智传柳发现老同志都是技术研发人员，长于研究，但冲劲不足，急需吸纳新鲜血液扩充团队。

    说干就干，幻想在《华国青年报》要闻版刊登招聘广告：“加入我们，跟我们一起创业。”

    计划只需16人，应聘者却来了500多位，笔试之后留下 280人，挑了120人参加面试，最终符合要求的还剩58人。

    智传柳大手一挥：“都要了！”

    25岁的孙红兵、同龄的郭伟、24岁的杨志远